一千零六十五章 选择阿玛尼
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陈康杰与罗杰.恩里克谈得还算比较顺利.这还是他们两人第一次以美分为单位进行谈判.单位是很小.可是乘以总量的话.数字就会很庞大.百事公司生产的可乐是以亿瓶为单位的.所以陈康杰最终得到的收益不会少.可以说这是一个双赢的决定.
他谈好条件之后.协议的部分就交给范文萱他们去处理了.
对于范思哲和阿玛尼两家公司.范文萱他们是不知道选择哪一家.因此才交给陈康杰的.
两家奢侈品公司都在意大利.注册地都是米兰.而且做的产品也几乎相同.在时尚界也都鼎鼎有名.创立的时间只相差三年.更让人意外的是.两家公司的开价都是一样的.都是五千万美元.这就让下面的人头疼了.两家公司的相似之处不仅于此.两位伟大创始人都有一个妹妹.而这个妹妹都同时为公司的发展做出了巨大贡献.
范文萱平时喜欢的是范思哲.真不知道是不是都姓范的原因.她特别钟爱范思哲的女装.皮具.以及香水.之前他都想PASS掉阿玛尼.直接选择范思哲.反正两家企业开出的价码沒有区别.可是他注意到陈康杰有几次穿的衣服是阿玛尼的.这才沒有盲目做决定.
阿玛尼公司是创始人乔治.阿玛尼亲自出马.这位已经六十三岁的意大利老头真是做足了准备.无论如何都要将陈康杰拿下.
会见的地点是在何婉蓉的别墅.乔治.阿玛尼在院子里刚从乘坐的轿车上下來.就像老朋友一样笑着走向陈康杰.
“LONG.你可真帅.我们终于见面了.为了这一刻.我此前已经飞了两次香港”.年龄虽然不小.但是阿玛尼展现出來的气质还是很年轻.他开始的一句话既表现了他的亲近.又表现了他的诚意.
作为一家奢侈品公司的董事长以及卓越设计师.阿玛尼从头到脚穿的都是他自己设计产品.高开领的白色衬衫.不加领带.外面是两扣的休闲黑色西服.黑色西裤感觉有些宽大.但是很轻盈.应该是透气性很好.黑色的皮鞋既不方也不尖.是系鞋带的休闲风格.一下人会让人觉得这位老头也就是四十來岁.
“阿玛尼先生.欢迎你.我们是在室外享受一下海风还是到里面静静的聊一聊.”陈康杰在伸手与他握在一起后随口问道.
“我看还是在外面吧.这里阳光明媚.景色宜人.今天似乎沒有那么热.吹着海风与你聊天应该是很惬意的事情.况且这里也很安静的.除了鸟语与风声.沒有什么杂音”.阿玛尼放开手.侧身欣赏着别墅以及周边的欢迎坦然的说道.
“那好吧.我们就到那边坐坐吧”.陈康杰伸手将阿玛尼请到花园前侧带有遮阳伞的休闲椅上坐下來.
“LONG.你能选择这里.不难看出你也是一位很享受生活的人”.坐下后.阿玛尼奉承道.
对于奉承话.不管是谁.都不会说不喜欢的.即便是陈康杰.他也难以免俗.
“谢谢.不过相比來说.你才是真正懂得生活的人.六十几岁的人了.看起來依旧那么时尚.那么充满活力”.來往而不往非礼也.高兴的陈康杰跟着也反过來夸奖阿玛尼一番.
“做我们这一行.就必须得这样.呵呵.LONG.我觉得你的气质形象与我们阿玛尼非常吻合.在我们的男装中.简单的套装搭配完美的中性化剪裁.不论在任何时间、场合.都沒有不合宜或褪流行的问題.你和我的性格也较为相似.我们都不是特别喜欢在公共场合露面”.在谈话中.阿玛尼开始将话題引向他此行的目的.并且尽可能的寻找两人之间的共同点.以拉近关系和好感.
“我喜欢跟相似的人打交道.说实话.此前我并未想过要代言服装品牌.因为我极少露面在公共舞台上.一年也很难有一两次.并不太适合服装品牌的需求”.陈康杰也变得认真说道.
“然而这恰好符合我们.我追求的其实是内敛的优雅.就像你一样.对了.我们知道你要上大学.不管我们能不能合作.我都希望我能为你设计几套适合再校园里面穿着的衣服.遵循的风格是气质而不张扬”.阿玛尼对东方人的交流方式看來是做了研究的.竟然使用了以退为进的方式.而且他真的对陈康杰是了解.清楚陈康杰并不喜欢张扬的作风.
“呵呵.那我就先谢谢你了.对阿玛尼的品牌风格我还是很喜欢的”.阿玛尼已经赢得了陈康杰的好感.
“这我知道”.说着阿玛尼从媳妇内包里面拿出一张照片放在陈康杰的面前.“92年的时候你就已经是我们的顾客了”.
陈康杰好奇的拿起照片端详.上面是自己站在一块蓝布面前拍摄的全身立体像.身体笔直.双手撑开.脸上还带有一些隐隐的青涩.各自也沒有此时那么高.
“92年的巴塞罗那奥运会.你们找我们公司制作了一批特别的标记服饰.我记得左胸还有你们的五星红旗呢”.就在陈康杰的思绪飞到五年前的时候.阿玛尼从旁解释道.
“实在沒有想到你们到现在都还保存着这张照片”.陈康杰感叹道.
“如此极具历史价值的照片.岂能不好好保存.目前这张照片已经被放进了我们的历史资料馆里面.算是你与我们阿玛尼最早合作的见证.你们定制的衣服.我们也保留了一件样品”.阿玛尼端起佣人送上來的一杯冰镇咖啡喝了一口说道.
陈康杰将照片放回桌面上.“看來我们想不合作都不行了.否则我要是代理了别的服装.你会说我实际穿的是阿玛尼”.
“呵呵.也许我真会这么干哦”.知道陈康杰是开玩笑.阿玛尼也跟着调侃起來.
看到那张带有纪念价值的照片.陈康杰的确被阿玛尼打动了.无论钱多钱少.与这样的人合作.总是会让人愉悦舒服.
后面两人达成了协议.阿玛尼终于将陈康杰拿下.条件是5000万美金一年.陈康杰除了要代言阿玛尼的男装之外.还得代言他们的墨镜.男士香水.手表.领带和皮鞋.唯独男装需要拍广告片之外.其他的只要拍摄海报就行.
就在两人要结束的时候.何婉蓉从外面回來了.机缘巧合之下.何婉蓉也被拉了进來.以八百万美元的价格代言了阿玛尼的女装以及女士香水.女包.丝巾.女士腕表等等.只不过他的区域只在东亚和东南亚.
从价格上就可以看得出來.何婉蓉这位东方女神与陈康杰的身价还是有不小的差距.这主要是因为何婉蓉在西方世界的影响力远远不及陈康杰的十分之一.
对乔治.阿玛尼來说.此行他算是谈了一个好生意.除了借助陈康杰与何婉蓉两人扩大品牌在全球的影响力以及拓展东亚和东南亚市场之外.还因为陈康杰的介绍.阿玛尼与梦婷旅游酒店集团达成意向.将他们刚刚推向市场的EmporioArmaniCaffe放进梦婷酒店里面.将音乐、美食、室内设计美学.旅游休闲等概念融会在一起.为寻常百姓家展示了一代意大利名师的休闲生活哲学.
Emporio是意大利语.意思是‘百货公司’.在EmporioArmaniCaffe里面.客人可以在听着音乐.品尝着经典的意大利咖啡的时候欣赏所有阿玛尼公司的设计杰作.
范思哲那边由于董事长兼创始人詹尼.范思哲刚刚在迈阿密的别墅遭到枪击身亡.派出了其44岁的妹妹多纳泰拉.范思哲和陈康杰谈.佛罗伦萨大学文学专业毕业的她也是新任的范思哲首席设计师.
在这内外交困的时刻.多纳泰拉只能与陈康杰打悲情牌.她给陈康杰讲诉了范思哲的发展历史以及公司的设计风格与产品种类.陪同多纳泰拉一起见陈康杰的还有范文萱.可能处于女性的共同心理感受以及对范思哲品牌的喜欢.范文萱还加入了帮助说项的阵营.
如果陈康杰不是在事先答应了阿玛尼的话.他可能真的会选择范思哲.多纳泰拉这位金发美女艺术家的气质以及顶下大梁的勇气让陈康杰还是很折服的.
虽说不能成为范思哲的代言人.然而陈康杰还是给予了多纳泰拉一定的帮助.只是他的帮助不是鼓励.而是打击.对于某些人來说.打击他.或许更能激发他的能量.
“你哥哥是一位让世人尊敬的大艺术家.他将我们的生活用品都变成了艺术品.对他的离去.我也很难过.不过我觉得也是因为这点.让我不得不放弃对你们的选择.我很怀疑失去了詹尼.范思哲先生的范思哲公司是否还会像以前一样光芒灿烂.毕竟作为这样的一家公司來说.首席设计师就是企业的灵魂.你能继承那样的灵魂吗.如果你能.就算沒有我的加盟.范思哲依然会蓬勃发展.我希望你不要让意大利人以引为傲的詹尼.范思哲先生失望......”.