第一千零六十四章 广告合作
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陈康杰沒有马上从香港返回内地.离大学开学还有三天的时间.利用这个时间.他正好可以处理一下有关广告方面的事宜.
在成名之后.陈康杰还未拍摄过任何一个广告.就因为这样.他的广告价值是目前所有名人中最高的.商人们都是精明的.他们都盯着他这块香馍馍.谁都清楚.陈康杰如果愿意做广告的话.那对于产品销售和企业形象都会是大有利的好事.
听说陈康杰愿意就广告合作事宜展开商谈了.阿玛尼.范思哲.可口可乐.百事可乐.摩托罗拉.索尼.保洁.联合利华.宝马公司.大众汽车公司.IBM.丰田汽车.汇丰银行.雀巢.沃尔玛.辉瑞制药.葛兰素史克.联邦快递.莎莉.伊莱克斯.欧莱雅等国际大公司立马派出高层前往香港与范文萱和刘德意谈判沟通.就连引发08年金融危机、04年全球五百强排名301位的莱曼兄弟都派人來了.陈康杰真搞不懂.难道他们让陈康杰在广告中说他委托莱曼兄弟进行证劵买卖吗.
对于莱曼兄弟.陈康杰想都沒有想.立马就否决了.直接将其排除.这家公司他以后不对付它就算是好的了.怎么可能会帮他们做广告.
由于为了确保广告价值.陈康杰每个行业只会选择一家企业合作.因此不少同行大公司就会产生明显的竞争.例如阿玛尼和范思哲.可口可乐和百事可乐.辉瑞制药和葛兰素史克.联合利华与宝洁.沃尔玛与家乐福.摩托罗拉和诺基亚.宝马.丰田和大众等等.
陈康杰这次在香港.就是要做最后的敲定.
他要见的首先是两家饮料业巨头.可口可乐和百事可乐.他们两家大企业在竞争的推波助澜之下.都将价码提高到了五千万美元以上.只不过区别的是.可口可乐公司开出了6800万美元的价码.他们需要3年的广告权.而百事可乐5100万美元只要两年的广告权.
陈康杰是在半岛酒店西餐厅分别会见两家公司人员.可口可乐公司派出的是他们的COO（首席运营官）.而百事公司则是总裁罗杰.恩里克亲自出马.
相对可口可乐公司來说.此时的百事公司显得力量尚小.他们刚刚做了剥离.肯德基.必胜客和TacoBell的餐厅从公司分离出來.成立新的百胜全球公司.百事公司正是为了集中精力进行品牌建设和品牌营销才有了这一重大举动.因此.百事公司相对來说比可口可乐公司更加希望得到与陈康杰的合作机会.他作为目前最有全球价值而又还未接拍广告的超级巨星.形象实在太好了.
财大气粗的可口可乐公司派出的COO与陈康杰谈话到还是很热情亲切.他们也知道百事公司正在与他们进行竞争.不过似乎他们应该很了解对手的实力.不太相信他们能够一下子拿得出5100万美元的现金.况且他们的全球影响力要比百事可乐大很多.开出了6800万美元的价格简直就是前所未有的天价.从长远一点來看.选择可口可乐公司是很好的选择.可能基于这个原因.这位COO就显得少了一些执着与真诚.
而罗杰.恩里克给陈康杰的感觉就要好很多.为了能与陈康杰见上一面.他是连夜从纽约总部飞到香港的.
“LONG.我毫不避讳.我们公司与可口可乐公司影响力和实力上都还有不小的差距.要我们一下子拿出5100万美元的现金也确实有些困难.您知道.我们集团刚刚做了剥离.财务方面比较紧张.但是我保证.5100万美元一定不会少.我是怀着极大的诚意前來的.在广告的拍摄方面.我们会完全尊重你的意见.我们知道时间比较紧张.因此我们不会一定要求你出席一些活动.我们开出的价格仅仅是你的形象使用权”.这位头发有些花白的美国人在说话的时候目光熠熠.语气铿锵.
“那你们5100万美元怎么支付.”.陈康杰好奇的问道.
“我们可以采用分期付款的方式”.罗杰.恩里克简洁的说道.
“呵呵.如果是那样的话.可能对你们并不太好.我相信.作为一家国际公司.你们5100万美元只是暂时沒有那么多多余的现金而已.我了解到之前你们找了迈克和麦当娜代言.似乎效果不是很理想.反倒不如可口可乐公司使用路易斯．阿姆斯特朗、格罗乔？麦克斯和哈姆弗利？伯兴特等人的效果來得好.他们名气按理说相差很大.你有想过是什么原因使得收益提不上來吗.”.原本是谈广告.陈康杰则去关心起别人的经营來.
“嗯.”.罗杰.恩里克明显的愣了一下.他怎么也想不到陈康杰会抛出那么一个问題.并且还是一个他们沒怎么注意.即便有人注意到了也沒有得到确切答案的问題.
“其实我们也许可以有另外的一种合作方式.既能缓解你们的资金压力.又能解决这个问題”.陈康杰沒等罗杰.恩里克冥思苦想的说出答案.自己就微笑着接着说道.
罗杰.恩里克这位企业家完全被陈康杰的提议吸引住了.两人的谈话也渐渐的被陈康杰控制住了节奏和方向.沒办法.陈康杰的提议很诱人.如果真的能够达到那样效果.那么百事可乐就能与可口可乐真正的较量一番.
“怎么合作.”.坐在陈康杰对面的罗杰.恩里克挪了挪屁股.上身前伏.严肃认真的问道.
“为了表示诚意.我先告诉你之前你们的广告为什么会效果不大.坦白说.你们的广告策略太过于注重名人了.结果人们就只记住了名人.只关注了名人.反而沒有怎么去注意产品本身.你们找迈克尔.杰克逊在公路上与一群小孩拍摄的广告片我看过.说实话.很精彩.但是几分钟的时间.百事可乐出现的镜头寥寥无几.细心的人能看到演员手里端着的是百事可乐.不细心的人.会完全将其漠视.从头到尾都是一大一小两群人在斗迈克的舞蹈.这确实很吸引人.然而那是广告片.不是MV.即便你们结尾处展出了百事可乐的标志.但那时候还会有谁关心.”.陈康杰为了推行他的合作计划.先说了一段很有说服力的话.实际上也是如此.这可不是陈康杰胡诌瞎掰.
“原來如此.原來如此.对.对.怪不得那段广告很多人喜欢看.但是我们的销售额却沒有明显增加......LONG.你说吧.我们怎么合作.”.罗杰.恩里克是确确实实被陈康杰折服了.很多问題就是这么奇妙.自己想也想不到.可是别人一说出來才觉得那么简单.
“很简单.我不收你们的广告费.不过你们易拉罐的可乐每卖出一罐.我要分一美分.1.25升装卖出一瓶给我2.5美分.至于两升大瓶装.卖出一瓶则分我5美分.怎么样.”.陈康杰率先说出了他要的利益分配方式.而将怎么借助名人效应突出产品先不谈.
听了陈康杰说要的利益诉求.罗杰.恩里克沉默了.他在不断的思考与评估.表面看起來.陈康杰一罐可乐一美分的开价并不高.但是如果用总量的庞大基数來相乘的话.就会是一个了不得的数字.对于这点.陈康杰清楚.罗杰.恩里克也清楚.
“LONG.说实话.我们一罐可乐卖20美分.你拿走一美分开起來比例不算太高.但是我很担心董事会不会同意.我知道你是一个才华横溢的人.你一定有办法通过广告效应急速提高我们的销量.但是你看.这个价格能不能再低一些.”.可以说罗杰.恩里克也是很有诚意的了.虽说有作为谈判的虚言托词成分.但是他们的董事会的确同意的可能性很小.
“那您的意思呢.”.陈康杰沒有自己再出价.而是将皮球踢回去.
“我的意思嘛......”.罗杰.恩里克沉思盘算一会后说道.“只能在这个基础上给你百分之五十.一罐0.5美分.1.25升装1.25美分.两升装2.5美分”.
“这个嘛......”.
“LONG.如果可以的话.我们能签订长期合同.十年”.也许是担心陈康杰拒绝.罗杰.恩里克立马补充道.
“好.成交.我们就这么定了.今年我会自导自演一部广告片.用于投放.更关键的是.你们可以将我的形象制作在包装瓶上.这样的话.我就与你们的产品形成的统一.消费者就好选择了”.陈康杰原本想拿捏一下.听说有十年的长期合同.他意动了.爽快的答应下來.
“对啊.对啊.我们怎么就沒想到将名人形象直接印刷在包装上呢.LONG”.罗杰.恩里克竖起大拇指.“你这个建议就值五千万美元”.
“呵呵.恩里克先生.你不会是想额外补偿我五千万美元吧.”.陈康杰高兴得开起了玩笑.
“不.不.不.我太兴奋了而已”.恩里克赶紧尴尬的连连摆手.