第二十章 剖析人性
李白领着汤成，直接往后院去，重新翻修过的后院，倒还算别致。庭院之中，有一座凉亭，其上有葡萄藤攀爬，碧绿的枝叶，能够带走少许的酷热。
“汤兄弟，请！”一碗冰凉的酸梅汤，放在汤成的面前。
“多谢编修大人！”汤成一饮而尽，一股爽快的凉意，游走全身，让他脑中变得格外清晰。
“谢什么，你们才是书局的主要顾客，能够体谅我们的难处，我就已经感激不尽了。”李白起身，挑了一串最大的葡萄，摘下来分了一半给汤成。
此事不能急，太快了吧，就不稀罕了。
这葡萄看着还没熟，但是入口居然有一丝甜味，汤成觉得，以前传闻不可信。这诗仙李太白，哪有什么孤傲狂浪，很平易近人嘛。
“当然，我等也是饱读诗书，岂能强人所难？但是，编修大人也看见了，我等实在是排不上，总不能每日不去上课，来此排队吧。关键就这，还依旧不能买到。”汤成说起这事，就感觉亏得慌，连续排了三天的队伍，一无所获。
“确实给诸位添麻烦了，往日里，你们就多番照顾书局的生意，如今却是这般，着实不该。翠香，给汤兄弟再盛一碗酸梅汤来！”李白露出一副抱歉的神色，先给戴个高帽子。
他刚来书局不久，每日里都忙着半月刊的事情，如何能够知道这汤成是否是店里的常客。
“书局打开门做生意，规则都是定好的，是我等住得远了些！”汤成颇感不好意思，他平日里都在国子监附近买笔墨纸砚，极少往半月书局来，照顾个屁的生意。
而且李白如此客套，让他有些不知道该如何继续下去，已然萌生了退意。
“汤兄弟，他们推举你出头，想必是有想法的，你不妨说说看。”李白看出了他的退意，当然不能随意放走了，他还准备交好此人呢。
“这、这，咳！编修大人，能不能在明日的份额中，单独拨一部分给我们。”汤成说完，直接低下头，如此明目张胆的索要好处，他感觉自己面皮发烫。
一张半月刊，那就是百来文的利差，其实对方完全自己可以高价卖出去，为何要低价转给自己。
“多少份？”李白微微点头，这半月刊，只要他想，完全可以增加产量。
但是他不可能私下给对方，哪怕一张。这些天，想要私下弄些半月刊的，不在少数，都被他直接拒绝了，这个口子一旦开了，就再也收不住了。
李白如此问，为的就是鼓励一下对方。
“一、一百份？”汤成好似听到了天籁之音，厚着脸皮说了一个数字。
一百份半月刊，这背后就涉及到十贯钱的利益。
“够吗？我看外面远远不止，这一百份，你分给何人？”李白觉得，他要让对方明白这里面的为难之处。
“这......”
“那些没拿到的，会不会记恨于你？”李白端起酸梅汤喝了一口，不患寡而患不均，可这，根本没法平均。除非，他给所有的仕子，人手一份。
“这......”汤成脑中飞快旋转，可他依旧无法给出答案。
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“再有十天，下一期的半月刊就要出了，这一次你拿到了一百份，下一次呢？若是拿不到的话，他们一定以为，你有这个本事，肯定转手卖了出去，赚取了莫大的好处。”这世间，最难丈量的就是人心。
汤成的额头见汗，他突然觉得，这就是一个坑，他一旦拿到半月刊，以后就停不下来了。
半月书局怎么可能每一期都平价给他一百份？他又不是什么权贵高官，连內相高力士跟右相李林甫，眼前这位都不愿意虚与委蛇，自己何德何能？
“还请编修大人教我！”汤成猛得反应过来，眼前这位，既然能够看得这么透彻，或许有解决之道。
“从明日起，半月书局会再增加一百份的供应量，这一百份，是卖给书局的长期顾客。每月在书局消费满五百文，可以成为本店的贵宾，发给贵宾凭证。凭借这凭证，可以在单独的贵宾通道排队，而且会有专人提醒，一旦超过当日可以售卖的数量，就立即出告示，以减少耽误的时间，汤兄弟以为如何？”李白觉得，王爷的这条计策，简直就是人精。
五百文的消费，店里大概能够赚到一百五十文的毛利，就算半月刊一直保持这个溢价，商人通过这条贵宾线，也基本没什么赚头。但是这些年轻仕子不一样，他们每月本就要开支大量的笔墨纸砚，只要坚持在半月书局购买，五百文的消费，很容易就能达到。
而这条贵宾线，投入的半月刊只要控制好数量，让外面依旧保有一定的溢价，那些仕子就会对半月书局产生极大的黏性。
也许，以后靠这个挣的钱，比卖半月刊还要多。
“编修大人，若是，他们也都如此，该怎么办？”汤成是被搞怕了，这帮人简直无孔不入，无论什么规矩都拦不住他们。
“放心，所谓无利不起早，他们本用不着这些东西，不可能为了一张半月刊，先投入这么多。还不如早起去外面排队，那样赚头要大得多。”都是为了利而已，只要没有了利，自然也就没了动力。
“熙熙攘攘，利来利往，编修大人看得透彻！”汤成眼中充满了敬佩，眼前之人，与传言中大相径庭，不仅诗词惊艳，对于世道也有足够的洞察力。
原先天下都以为，李太白不得重用，是因为仅靠诗词娱人，根本没有处理政事的能力，而现在看来，根本不是这么回事。
当汤成出去，将这个好消息告诉大家，整个半月书局就陷入了短暂的混乱。
笔墨纸砚这些，谁还不得用啊，先买个五百文的，将坑位占好了。
武成益带着麾下弟兄帮忙维持秩序，这场面简直了。
李白看着眼前的场景，感慨万千，王爷这脑袋不知道怎么长的。这么下去，半月书局的利润，那得翻一番都不止。
七月流火，比天气更火热的，就是半月刊的发售。
第一期的半月刊，在长安引起了极大的轰动，可大多数人依旧在观望，究竟是一时兴起，还是能够长盛不衰，眼下还不能确定。
半月书局门前，李白打开投稿箱，依旧空空如也。
如今销售的局面一片大好，但是投稿依旧没有太多改善，也许他该做点什么。
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半月刊第二刊，如约而至，这一次依旧是一张纸，但半月书局提前张贴了告示，里面有诗两首，作价五十文。
这一次，再也没有人起哄说价钱贵，反而觉得定价低了，怎么也该是六十文才是。
这定价，是有讲究的，坊间最新传闻，第一刊的半月刊，价钱已经跌落到不足百文。
通过贵宾制度，半月书局加大了发行量，相当一部分仕子转到贵宾渠道，需求量自然跌了一些。
如今每日定期排队发售的一千一百份，只有少部分在长安城内，被那些权贵子弟收入囊中，大多都是转运往其他地方。
“公子，这是您的贵宾玉牌，请您收好！”书局中，侍女将一块玉牌递给对方，凡是在半月书局月消费大于五百文的仕子，就可以免费订制一块身份玉牌，正面是半月书局四个大字，后面则是仕子的姓名。
玉不算名贵，李白直接买了一车，人工自然是石哑巴。如今石哑巴的吃穿用度，那都是跟李白一般无二，干劲十足。
拿到玉牌的仕子，在手里摩挲了一下，这玉牌的材质只是尚可，但是这雕刻打磨的工艺，绝对首屈一指。
最近国子监跟各大书院，都掀起了一股风潮，普通仕子都以悬挂这种玉牌为荣。
以往，这些普通仕子大多是不佩戴玉饰的，因为便宜的戴不出去，贵的又买不起。
但是这半月书局的玉牌不一样，这代表的是半月书局的贵宾，能够更加容易买到半月刊，在第一批悬挂玉牌的仕子吹嘘下，余者纷纷效仿。
半月书局的第二期半月刊，在万众瞩目之下，如期而至。
与普通队伍大排长龙不同，贵宾区只排了一百人，后面再来的人，看见牌子就摇头散去，或是跟排在前面的好友谈天说地，一会拿到之后再一起拜读。
第一首诗“锦瑟锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。此情可待成追忆，只是当时已惘然。”
依旧出自崇逊之手，通篇依旧流露出极致的思念。
第二首诗，出自半月书局编修李白之手，落款处清晰可见。
“侠客行赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。银鞍照白马，飒沓如流星。十步杀一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身与名。闲过信陵饮，脱剑膝前横。将炙啖朱亥，持觞劝侯嬴。三杯吐然诺，五岳倒为轻。眼花耳热后，意气素霓生。救赵挥金槌，邯郸先震惊。千秋二壮士，烜赫大梁城。纵死侠骨香，不惭世上英。谁能书阁下，白首太玄经。”
与崇逊的婉约细腻不同，李白的诗，一如从前的大气磅礴，气势非凡。
这两首诗，俱是足以传唱天下的上品，拿到手的仕子，不断诵读揣摩，世间竟然真有如此美妙的诗词，作为第一批见证者，该是何其幸运。
高力士拿着一卷半月刊，感觉脑仁疼，特别是那侠客行，怎么看着就像扇自己的耳光，一记又一记，疼得厉害。
“去，给太真娘娘送一份去，这一份，就送给袁公公。”高力士拿出两份递给孙六，剩下的三份，他一份，陛下一份，太子一份。
（本章完）