第四百四十一章 席恩娜的创业
回到台市后,李丘泽自然免不了忙碌一阵,毕竟甩手掌柜当这么久。
如今的草茶已经算是有些体量,年前就在筹划的100家新门店,一个月前全部上线完毕,因此本月公司的财务报表可谓相当好看。
当然了,也仅仅是好看。
目前本钱还没有收回来。倒也不必收,按照早前制定好的发展方略,公司正在以平均每两天一家门店的速度,在长三角与珠三角周边地区,迅速扩张。
要说这个速度委实很快了,但架不住资本凶猛,有人比他们更快。
美多多近期疯狂开店,广告狂轰乱炸,动静弄得着实不小,隐隐快压过了草茶的名声和风头。
哪怕打过几记强心针,草茶公司里还是免不了有些人心怀忧虑,另外就是在有些地区,已经与美多多切切实实对上,毕竟黄金地段是有数的,大家都想在那里开店,要不然大家都入驻了,各凭本事;要不然就是早前张杆提到过的那个问题,美多多在怂恿一些商场二选一。
因此,草茶虽然现在还是很赚钱,但或多或少的,已经受到了来自竞争对手的打压和影响。
李丘泽回来后的第一件事,便是安抚下属,压力他来背。
美多多是很凶,但想一口吃掉草茶,也是不可能的,至于未来的事情……谁说得好?
再次见到席恩娜已是半月之后,五月中旬天气闷热起来,又到了李丘泽最喜欢的季节,当然是个男人估计都喜欢。
时值正午,草茶总经理办公室里,这妞换上了牛仔热裤,慵懒靠坐上沙发上,一双修长莹润的玉腿,看得人心猿意马,那真白花花一片啊,李丘泽干脆合上笔记本,放下手头工作,起身走过来。
“李丘泽你能不能有点出息?”
“干嘛,不就摸一下么。”
“自己没腿?”
“一腿毛,你摸不?随便摸。”
席恩娜一脸嫌弃地白了他一眼,左大腿上还留着某人咸猪手的余温。
她今天过来是找李丘泽商量开店的事情,开4S店,去年就谈及过,前一阵旅行的时候也没少谈,代理什么品牌都想好了。
回台市这段时间席恩娜倒也没闲着,已经与品牌方联系过,还出差去了趟BJ,昨天刚回来。
“怎么说嘛,要多少钱?”李丘泽起身泡了杯茶,给她捎来一瓶酸奶。
席恩娜拧开盖子喝了一口,红唇上沾了些,伸出舌尖舔了舔,她大概率没想过这模样有多勾人犯罪,弄得李丘泽脑子里是真生出了,直接在这里将她推到,就地正法的念头。
“一个亿。”
“多少?!”李丘泽瞪大眼睛,那模样似乎在说,你信不信我一屁股坐地上去,“开家宝马4S店要一个亿?”
“你以为呢。”
“不是啊,怎么就要一个亿,你给我捋捋!”
席恩娜放下酸奶瓶,掰扯着葱白般的手指道:“第一,厂方对选址和店面都有要求,幸好我们这边还没饱和呢,不然想开都开不了,店面规格要达标,建设和装修的时候,他们会派人过来指导监督,另外很多设施必须从他们那里采购,我算了算,单是把店面搞起来,就需要一千万左右。”
“那也就一千万啊。”
开家宝马4S店,需要千万左右,李丘泽是预料到的。但要说一个亿,未免也太夸张了吧。
“噢,光弄个空店起来,不要车的呀?”席恩娜没好气道,“一辆宝马多少钱?他们现在跟我谈的库存率要达到多少多少,差不多的意思就是说必须保证库存和订单始终有200台车左右,还说这是最低标准,说有些经销商店,月销量三四百台。什么三系五系七系,价格不一样,我折个中好了,算它平均进货价五十万一台。那李大老板你给我算算200台是多少钱?”
李丘泽:“……”
挠挠头后,他蹙眉问:“不是啊,不可能全拿现钱玩吧,我就不信那些宝马经销商个个都是亿万富翁。”
“厂方那边就需要现钱,到时订车时会有个专门的系统,钱到账人家才会发货。”席恩娜说到这里顿了顿,眨眨眼睛问,“你没钱了?”
“你要说两三千万,我凑凑还能拿出来,一个亿……”
该死的,真他娘的憋屈啊,妞问我要钱,竟然拿不出来。李丘泽有些燥热。
关键这件事,早前他可是拍着胸口答应人家的。
见他有点老脸通红的意思,旁边传来噗嗤一笑。
“你妹的,逗我?”李丘泽立刻意识到什么,恼羞成怒道。
“我妹才四岁,脸呢,连小孩都骂。”
“好好好,我的错。”李丘泽无奈赔了一礼,凑身上前问道,“到底什么个情况?”
“就这个情况啊,要一个亿。”
“那你又……啪!到底说不说。”
“李丘泽你再打我,我跟你拼了!”望着大腿上五只半天消不去的手指印,席恩娜抓狂道。
李丘泽怂得很彻底,这不急了么,最讨厌别人说话说一半,或者故意卖关子。
好一阵安抚后,席恩娜才告诉他,这件事有办法解决。甚至可以说是行业内不公开的秘密。
说穿了也简单,就是问银行贷款,拿车辆合格证做抵押。没有合格证汽车是无法上牌的。所以银行丝毫不担心风险,很乐意提供这样的贷款。
然后但凡卖掉一辆车,便将这辆车的贷款款项打给银行,银行那边再放回这辆车的合格证,4S店拿着合格证给客户上牌,完成交易。
“这样搞?”李丘泽琢磨了一下问,“那不是卖车赚的钱,还要分给银行一部分当利息?而且还有弊端吧,假如店开起来销量不好呢,合格证一直拿不出来,那不是一直背利息?”
“那能怎么办,就像你说的,有多少经销商能一次性拿出一个亿现金进车?我打听了一下,很多4S店都这么干,既然自己拿不出这么多钱,想空手套白狼拿银行的钱赚钱,可不得给人家分钱?至于你说的销量不好,合格证一直押在银行,一直吃利息……说真的,我打听到的几家倒闭的公司,就是这么倒闭的。这样操作的核心关键,就是必须要把销量打开,车卖得越快越好,利息也就越低,等什么时候真有本钱进货,那就上岸了,要是上不了岸,车卖不动……那倒闭也很快。”
席恩娜说到这里顿了下,不忘感慨一句:
“我最近也打听了好多行业内的事,市里刚开始做汽车生意的公司,基本都是走的这个模式,只是大浪淘沙,有些人成功上岸,本钱越来越充足,慢慢发展壮大;有些被拍死在沙滩上,还欠下一屁股债。反正就是一条赛道,大家闷头往前冲,生的少,死的多。”
李丘泽心里也挺感慨的,蓦地一想,其实哪个行业又不是如此呢?
这个年代还好点,往前倒退个十年二十年,真的没几个人有大本钱做生意,全靠银行贷款。凭着一股狠劲一顿野蛮生长,冲破那层土壤便会枝繁叶茂。只是更多的人还是被埋葬在土壤之下。
就算是这个年代,像他这样生意做到这种规模,还没有碰贷款的人,只怕画张表格就能列出来。
商人未必都是好人,但每一个创业者,理应受到一份尊重。因为在普通老百姓这个群体里,他们属于勇者那一类,是不甘平庸的一波人。
一个亿的贷款,不是谁都敢碰的。
“你妈那边怎么说?”李丘泽问,不管席恩娜多么个性,想脱离母亲的羽翼自己翱翔,涉及上亿的资金,席茜不可能不过问。
“还能怎么说,我妈也拿不出一个亿。我说想干,有信心,那她就说支持呗。”
虽然席茜同意这么弄,但李丘泽个人还是不情愿这么搞,托着腮帮子思忖道:“创业不在一时,你先别急,让我好好想想。”
“咋的,你还能想出一个亿啊?”
“那也说不定。”
“嘁~”