第四百零三章 市场的进化
蓝家转型做萃茶机、创立品牌这件事,说起来不复杂,但办起来还是有些细碎的,所以李丘泽往后的一段日子,隔三差五往过跑。
其他方面倒还好说,主要是建立销售团队和搭建销售网络这件事,蓝爸蓝妈实在欠缺点经验和想法,他只能把把关。
与此同时,工厂已经在加班加点的生产一代和二代萃茶机,消息一放出去后,立马有搞电器生意的老板们蜂拥而至,订单纷沓至来。
萃茶机的品牌就叫“蓝氏”。
一代萃茶机出厂价98元,建议市场零售价299元。
二代萃茶机出厂价158元,建议市场零售价499元。
出厂利润率30%,这已经是相当高的一个数据,每个行业都有每个行业的规则,通常来讲,小家电的出厂利润率能达到20%,就算很高了。
经销商不是傻子。
他们也是层层分销出去的,一级经销商下面还有二级经销商,二级经销商下面说不定还有三、四级经销商,再到门店销售。
而且终端销售的利润必须保证,否则人家可不会给你卖。
蓝家敢定出这样的利润率,主要还是由于奇货可居,市场现在没有这个玩意。
待到真的有其他品牌的萃茶机面世,不可避免的也要修正出厂价,从而顺应市场规则。
而比起线下销售的话,利润率更喜人的自然是线上。李丘泽帮助蓝家建立销售团队时,第一步着手的便是“网销部”,招聘电子商务专业的人才,在平台上开设门店,上架商品,购买流量推广。
这就属于直销了。
利润率高达百分之几百。
秋去冬来,2010年悄然而至,草茶成功完成了上一年的目标,实现了南方一带十四座中心城市的网络覆盖。
而元旦过后,蓝氏萃茶机的一支电视广告,也在浙江台播出。
效果显著。
订单铺天盖地而来,蓝家工厂提前全力生产备货这么久,都无法保持正常供应。
“不行啦不行啦,机器都快冒烟了,三班倒都没用。”
总经理办公室里,蓝爸向刚驱车赶过来的李丘泽“诉苦”,案头上的资料摞成堆,全是订单。
李丘泽嘿嘿一笑:“难道钱不赚了?”
“那,肯定不行。”蓝爸大笑。
看他这个态度,显然已经有了计划。今天就是喊李丘泽过来商量一下,他准备发展自己的代工厂,找别人代工。
颇有点翻身奴仆把歌唱的感觉。
给别人做了二十年代工,现如今终于能体验一把让别人给自己代工的感觉。
还是蛮爽快的。
“只要质量能把控,这有什么问题。”李丘泽摊摊手。
生产力跟不上,除非钱不赚,不然不外乎两条出路:一,自己新建工厂,扩大规模;二,找人做代工。
第一条路蓝爸有些踌躇,李丘泽也不是很赞同,眼下的订单爆火,是由于抢占到先机,用屁股想都知道,这么来菜的生意,很快……或者已经被人盯上了,翻版萃茶机面世不会太久,这个市场会出现怎样的乱象,还得再观察一阵。
如果蓝氏萃茶机真能形成主导地位,那时再建设新工厂也不迟。
综上所述,现阶段代工是比较稳妥的出路。
“这方面你放心。”蓝爸拍着胸口道,在小家电代工这个领域深耕二十年,他自然清楚周边哪些代工厂靠谱,哪些老板信得过。
而且不仅如此,蓝爸还颇有信心的表示,只要他开口,生产任务立马就能安排上,其他工厂哪怕放弃一些别的订单。
信心同样来源于他在这个领域二十年的耕耘。
李丘泽心情愉悦,这时其实挺想爆句粗口:那还等个屁啊,赶紧的啊!
机不可失时不再来,此时刚好是市场的空白期。
毫不夸大地说,现在手上有机器,就等于抢钱。
……
谷湕
武汉。
小刘是汉正街商圈中一家奶茶店的老板,大学毕业后,求职几次不顺,外加和女朋友两人都喜欢喝奶茶,便筹集了几万块钱,开了家小奶茶店。
店虽小,但由于选址受过高人指点,再加上他和女朋友很用心地经营,掏空脑子整花活儿,生意一直不错,比两人打工赚的多得多,小日子过得很爽利,两人正计划买房,首付的钱是攒到了,正式组建家庭。
原本这一打算是在年底前准备完成的,可这一阵,小刘却深感危机,卡里的二十来万一直没敢动。
一个月前,一个奶茶品牌强势入驻他们商圈,可以说是2009年整个奶茶行业里最风骚的品牌,还请了奶茶妹妹做代言。
当时得知这个消息后,他蓦地感觉浑身一紧。
要不怎么说是大品牌呢,开店那是真的快,从装修到开业,拢共都不到两个月。
开业当天他就过去刺探了军情,整个人……呆立当场。
其实这家店与他的店还是有些距离的,人家的黄金位置和门面,一年几十万的租金,可不是他能承受得起的。
他脑子里的危机来源于人家的产品和技术。
主要是技术。
人家将奶茶制作已经发展到几乎等同于流水线生产,借助一款专业机器,完美实现了解放双手、标准化制作、极速出品,和花样繁多。也正是由于这款机器,人家才能制作出那些既高大上、又健康美味的奶茶。
所以重点就是这款机器。
他感觉自己落伍了,自家的奶茶技术和产品,完全跟不上时代。
天知道什么时候会被淘汰。
在这种情况下,他哪敢指望买房?首付付了,一旦店铺经营不下去,月供怎么办?
他陷入了深深的焦虑。
不是没打听过,那款机器是人家草茶的专利产品,根本……没指望。
尤其是最近,已经不止一位老客户和他提及过,说草茶的奶茶比他家的好太多,他家唯一的优势就是便宜,这更让小刘忧心不已。
其实他家的奶茶也算不上很便宜,因为用料考究,与人家的小草茶客单价也就差个一两块。
“哎,小春!”
“咋了?”女朋友在身后唤自己,小刘双手撑在吧台上,心不在焉地应了一句。
“我逛淘宝发现草茶他们那种萃茶机,上面有得卖啊。”
“有个屁。”小刘撇撇嘴,没好气道,以为他没找过吗,就知道逗自己开心,殊不知这样自己心情更糟。
“真有啊,你过来看!”
小刘蹙了蹙眉,转身回头,踱步来到吧台内的一张小桌子旁边,女朋友正在用笔记本电脑上网,他低头一打量,陡然一个激灵,原本昏沉的眸子瞬间亮得吓人,猛地往前一凑,险些没将女朋友掀翻在地。
“哈哈!还真有啊!”
他明明前段时间全网搜过都没发现,仔细端详一番,发现这款机器与在草茶店里的见过的,不能说一模一样,只能说毫无差别——他可没眼尖到瞄清人家店里机器上的品牌。
“就是有点贵。”女朋友道,“还分一代二代呢,一代感觉功能差好多,这个二代跟草茶店里的好像是一样的,要499呢。”
“五百块钱贵个毛啊!”小刘大笑不止,别说五百,五千他都照买不误。
有了这玩意儿,他才能与时俱进,搞出好的产品啊。不说去与草茶那种巨兽PK,起码不至于被他们拉开太远,被时代的浪潮拍死。
“老婆,U盾呢,买买买,别一搞没货了,买……五台!”
“要这么多?”
“多个啥呀,人家草茶店里一下放十台,我们用两台,留三台备用。”
女朋友还在踌躇,觉得一下花五千块太心疼了,小刘可不管她,女孩子终究欠缺点大局观,工欲善其事必先利其器,有些钱是不能省的。
自己找来U盾,一次性下单五台,心里美孜孜。
看到女朋友在旁边撇着嘴,瞅瞅吧台外面没有人,顺手将她揽入怀中,坐在腿上,温柔道:“明天去看房,年前把证儿扯了。”
女朋友俏脸一红,心头喜悦,轻嗯了一声。