第144章:简直就是商学院院长
晚上回家的时候,跟老婆刘超英说起集团的事。
英子一直觉得只是自己的老公李国强一个人在操劳,自己丝毫帮上忙。
“国强,可惜我只是个女子,一点儿也帮不上你的忙。”
“英子,可不能这样说,我是男子汉,是家里的顶梁柱,我的努力是应该的呀。”
“还有,谁说你帮不上忙的?孩子和家务可是你一直在打理。也就是去年才有了保姆,可你又上了夜大,还要接秀芳上下学,你也够辛苦的。”
“等孩子大了,能腾出手来,我一定给你帮忙。”
“好啊,到时候让你做董事长,我每天就钓钓鱼打打牌,过个神仙日子。”李国强呵呵一笑。
“国强,你这个人一辈子不会过这样的日子了,事业就是你的命。”
“英子,年少之时,就有一腔报国之志,无奈条件限制,流落至桃源这偏远乡村,安于一隅,又废一腿,心有余而国不足。”
“没想到时来运转,改革开放的号角吹响,给了我发家致富的机会。不管怎么说,我们还是赶上了一个好时代。”
“这几年,我们虽有曲折,但总体上来说还是发展很快,超英集团的规模越来越大,今年的利润一百万是不成问题的。”
“一百万?”刘超英很震惊。
“嗯。”
“国强,你很厉害。”
“瞧你说的,也不看看我是谁的老公?”
“去你的,不过,我总觉得超英集团这个名字有点儿土气。”
“管它土气不土气,我就喜欢用你的名字作为集团名称,一辈子都不改。”
刘超英心里暖暖的,紧紧搂着李国强,“国强,我要抱你一辈子。”
一会儿,李国强起身,准备去文通电子元件厂,“英子,我去文通这件事你心里没反对吧?”
“国强,你做过的事,哪一件我反对过?”
“我晓得这会牵扯自己的精力,影响我们集团的发展。可那厂里上千职工领不到工资,要是厂子再不好起来,他们都要下岗,不为别的,我就是为这些职工去的。”
“我晓得的,作为你的老婆,坚决支持你!”
“也没别的意思,尽一份力吧,成不成的,还两说呢。”
李国强给四狗子打了个电话,请他从广州给买十六部大哥大。
“国强大哥,我给你去深圳那边拿,比老家便宜一半。”
“一定要开好发票。”
“我知道,你现在可是国营大厂的老板了,这规矩我懂。”
一转眼,半个月过去了,派出去摆摊的十几个小伙子结束了街头体验,回厂接受考核。
所谓考核,其实就是检验头脑灵活程度、语言表达能力以及具体情况处理的执行能力。
考核是李国强亲自进行的,本来是剔除最后一名的,可最终有三位小伙子是扶不起来的阿斗,没办法,去掉了三个,最后留下来的是十五个。
这十五个里面,李国强又把他们分成了三个等级,前五名为甲等,中间五名为乙等,最后五名为丙等,依次排为一组、二组、三组。
一组成员有易长流、崔起平、江超龙、郞楚文和李锦林。
李国强对易长流的印象最好,这小子反应极快,思维缜密,语言得体,现场方案异于常人,能从对方利益着手给出双赢方案,这一点尤为重要。
当然,这样的等级秩序没有告诉他们本人,只是日后根据情况派出相应的小组出击。
接下来,李国强分别同三个小组进行了谈话,重点是一组。
“今天考核结果出笼,说实话,虽然你们都不成熟,但最好的一组便是你们几个了。”
“这里面我最满意的就是易长流了。小易在你们当中年龄最小,但无论内在外在,他都表现出了商业奇才的资质。”
“当然,你们其他四人也不错,不然也进不了一组。”
“过去,你们都被淹没在普通工人队伍中,这些潜能没有被发现,真是耽误你们了。”
“现在好了,我们二部给你们一个平台,给你们一个机会,天空任鸟飞,海阔凭鱼跃,下面就看你们的了,八仙过活各显神通吧。”
“不过,你们要牢记,现在我们二部七八百人的希望,就寄托在你们身上,可以这样说,你们这十五人,尤其是你们五人,是任重而道远。”
“就是在外面受些委屈,打碎牙给我往肚里咽,你们的唯一任务,就是成功销售。你们销售得好,我们家里职工饭就吃得好。”
“大家记住了没有?”
“记住了!”
五个人第一次接受李国强的指导,他们感受到了这位厂长的不一样,就是一心一意为职工着想,身上有一种力量传递,让人心潮澎湃。
“你们出去是寻找机会销售我们厂的产品,有机会了,就得想方设法的去谈。谈生意谈生意,不谈哪有生意?”
“谈生意,不是简单的交流,其中是要有技术含量的。”
“首先你要有主动的意识。和人家还没有见面的时候起,你就得有必胜的信念,你就得做好一些功课,包括对方的一些要求、目前他们的想法、他们主管的行事风格、他们谈判的一些惯例做法以及我拿什么打动他,这些都要做好预判和准备。”
“谈生意不能感情用事。很多时候只有双方自愿才能谈妥,如果对方感觉受了攻击或不喜欢你,生意将很难谈成。保持冷静、耐心、友善,即使对方失去冷静你也要控制住。实际上,最佳的谈判者不强势也能获得想要的结果。强势对氛围产生不利影响。记住,无论如何言行上不能伤害对方的自尊心,否则一桩交易有很大的甜头,对方也可能会拒绝。比所谈内容更能影响结果的是参与谈判的人,他们的目标态度、想法以及他们对待彼此的方。”
“不要总陷于规则当中,我给你们的是尚方宝剑,只要不违法,只要有利润,你们可以现场决断,因为我给你们每个人的头衔都是销售部经理。”
“最后我强调一点,谈生意永远不要谈感情,在生意上感情一分钱不值,一定要谈利益,一定要从对方的利益上入手,要考虑到对方的利益,要让他们感觉到划算,这才是根本,这也是双赢,这一点你们必须要做到!”
易长流这几人听得目瞪口呆,这是厂长吗?简直就是商学院院长啊。
真是听君一席话,胜读十年书!