第142章:摆摊
二部正式成立了,现在可以说是百废待举,事儿特别多,李国强基本上是一头扎在了厂里。
既然接手了,就得用心,就得见成效。
不为别的,就为厂里那七百多干部职工。
他在心里想,大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。
跟朱远方做了一次促膝长谈,让他切实抓好思想工作。
朱远方说他一直就是做思想工作的,这个没问题。
李国强却摇了摇头,告诉朱远方,厂里效益一直不好,人心浮动,绝不是靠几次空洞的说教就能解决问题的,现在需要的是从细小处入手,从关心他们的生活出发,鼓励他们重新燃起生活的希望。
朱远方明白了,这是要把思想工作前移和下沉,并且注意工作方法,必须做到润物细无声,潜移默化。
他马上成立了职工家庭现状走访工作小组,挨个上门摸情况,告诉他们厂里的计划,不仅要让大家吃上安稳饭,还要给大家一个幸福的生活环境。
对于因病致贫的困难户,李国强说了,哪怕是贷款也要让他们先住上院治上病,再困难也不能差这个钱。
一圈下来,朱远方深受感动,其实基层职工的要求很低,他们都很朴实,不少人家里早已揭不开锅,却还在担忧着厂子的发展。
这次走访并且解决了一些职工的实际困难,得到了一致好评。
有职工说,这么多年了,就没见到厂领导进过家门。
有职工感叹,自己的困难反应了多少次,总是石沉大海杳无音讯,这次李厂长一上任,关心就送上门,厂里这是真的变天了,县里怎么不早点儿把李厂长派来呀?
朱远方兴奋的告诉李国强,职工们都说一定好好干,把厂子搞好。
李国强下定决心,千方百计也要把厂子搞好,让职工再次过上红红火火的日子。
让季学武他们特色了十几个头脑灵活的小伙子过来,成立了销售部。
李国强亲自给他们上课。
“让你们十几个人进入销售部,你们一定很奇怪吧?我们都没有干销售,这哪行啊?”
“这世上就没有行不行一说,而是你敢不敢,万事开头难,可只要你一入门,很快就会摸着规律,一切就顺理成章了,到时候你们就会有一种如鱼得水的感觉,所有的订单都会手到擒来。”
“我只想告诉你们,今后二部这七百多职工的身家性命都押在你们身上了,你们是厂里的核心部门,你们干得好,产品卖得欢,我们大家才会过上好日子,大家才能翻身。”
“大家有信心吗?”
“有。”
“声音不够响亮。”
“有——”
“肯定有人心想,为什么不找过去那些老销售员啊?不错,他们干销售肯定比你们有经验,但我不喜欢他们的模式,让他们改变也不是一时半会儿的事情。”
“把你们组织起来,你们现在是白纸一张,想画什么就画什么,想怎么画就怎么画,潜力巨大。”
“而且你们是年轻人,精力旺盛,只要肯动脑子,没有拿不下的订单啊。”
“我对你们的要求就是,大胆些,再大胆些,订单摆在面前,拿不下你就得想办法,当然违法的事坚决不能干。”
“考核你们的唯一指标就是销售成绩,成绩为王。”
“为了方便你们外出开展业务,从现在开始,每个人都是我们二部销售经理。”
“每个人都是经理?”
大家你看看我,我看看你,有点懵。
“对,我们销售部没有领导,你们直接对厂部负责,对外一律称经理,方便工作。”
有人似乎明白了,哦,别人一听我是厂销售经理,肯定认为我比普通销售员权力大,事情不就好谈了吗?
“记得多印些名片,出外多发放,有些生意现在谈不好,不代表他是真的没兴趣,说不定哪天就会打你的电话。”
打我们的电话?哪来的电话?
“厂里决定,给你们每人都配一只大哥大。”
每人一部大哥大?
所有人都惊呆了,那玩意儿老贵老贵呢。
确定是每人一部?
“不过,给你们配的是目前最差的,因为厂里确实困难,这你们也晓得。”
最差的,也得我们四五年的工资,还是不打折的工资。
一个个都非常兴奋,马上有移动电话了,这手里一拿,威风八面。
“你们现在是厂里的宝贝,是重点支持对象,厂领导班子都没有配备移动电话,你们懂吗?”
这十几人越想越高兴,个个脸上都喜滋滋的。李厂长做事就是不一般,那些厂领导都没有,却给我们配了,领导方法不一般。
“明天开始,所有人到街边摆摊做生意,至于你做什么生意,我不管,半个月结束,厂里会进行考核,最后一名淘汰。”
一个个笑得咧了嘴的脸马上凝固了,上街做生意?还要考核?考核就考核呗,还要末位淘汰。
这个李厂长是个厉害的角儿,不能小看他。
这些销售员也知道,自己一直在厂里待着,跟外面的人接触少,谈生意更是一窍不通。
李厂长这样做,就是让他们适应社会,适应生意,通过和不同的人接触,从中揣摩对方的思想意图,小中见大,这是让他们快速成长。
不过,这个考核是有点儿严厉,看来他刚才所说的成绩为王就是他治理厂子的一个重要手段。
为了大哥大,为了自己的利益,也为了全厂人的生计,拼了。
很多人马上又转为摩拳擦掌了,恨不得马上到大街上开始摆摊,早点儿进入角色。
一听说李国强让十几个销售员到街上摆摊,厂领导班子都是哄笑一番,这是什么鬼?
可是他们马上意识到了李国强的高明之处,这是通过小事情让他们迅速成长啊,明明的实战训练嘛!
这李国强是不是熟读孙子兵法呀?一来就露了那么几小手:把厂子一分为二,走访职工家庭,训练销售员。
这些事情都是独辟蹊径,还有模有样,行动起来也是有条不紊。
一切都在他的掌控之中。
虽然在配备大哥大一事上个别人有意见,可没有一人敢吐露心声,因为他们晓得,李国强这样做是完全正确的。
他们也觉得幸运,来了二部看来是不错的选择,这样的厂长才能把业务搞起来。